张立国丨被动项目研究

seo教程笔记二 -赚钱

提前话:seo属于某些项目的被动技术支撑,这个学学没毛病

这是seo教程笔记的第二篇,第一篇在这里seo基础笔记一

SEO主要有三种模式 赚钱

1、SEO 服务赚钱模式

打工也是卖服务,做顾问、策划也是卖服务

卖服务是最累的,一旦服务停止就没钱收了

但是好处就是几乎无成本

所以要卖服务赚钱,容易切入,做的越久越往高端走走。

一、如何获得客户?

学好 SEO,获得客户是非常容易的

第一种方法:找建站公司合作

每一个建网站的公司都有几百个,甚至上千个企业客户

找他们合作的时候,你把 SEO 吹的高难度一些,这样和他们合作就容易了。他们提供客户,
你来执行,双方分钱。

第二种方法:做一个业务网站,然后用 SEO、竞价、软文等方式去推广,客户也都会自己
找上门。

所以,大家认真学好 SEO,先做一两个小案例,按照我上面讲的方法做,客户自然不缺。

SEO 服务的顾问式销售

这套销售模式,是我从传统高级营销课程和一些催眠式销售中总结的一些精华,然后在 SEO
服务中的合理运用

不仅仅可以用到 SEO 服务中,还可以用到其他各种服务和销售中,采用此类方式销售,成
功率会非常的高

所以我讲完这种销售流程和技巧之后,大家要和自己目前做的事情结合一下,你会有非常大
的收获的。

顾问式 SEO 服务一共六大步骤:

第一步:分析和挖掘潜在客户的问题和烦恼!

我们大家和客户谈的时候,不要先谈自己,这样对你的销售不利

我们首先要做的,就是分析客户的问题,挖掘客户的痛苦。

为什么呢? 因为不管对待任何一个人,逃避痛苦的动力是最大的!

所以医院的生意最好做,在医院,病人付钱还求这医生。医生是给人看病,我们是给企业网
站看病,原理是一样的。

任何人都在追求快乐和逃避痛苦,但是追求快乐的动力没有逃避痛苦的动力大,所以我们要
先分析和挖掘客户存在的痛苦和问题。

把这些痛苦和问题都挖掘出来了。客户就会迫不及待的解决这些痛苦和问题,自然会非常有
动力和你谈合作

所以你要做 SEO 服务,需要预先把一个客户不做 SEO 服务,会有那些问题和烦恼都总结出

1、客户找不到你的产品,服务

2、网站是死网站,没有流量

3、竞价广告成本太高

4、网站排名不好,在行业中没面子

5、排名不好,广告卖不出去

而你和潜在客户沟通的时候,很快就会知道他的问题在哪里,迅速找到突破口

所有的销售都是发现问题,解决问题

如何在沟通中找出客户这些问题呢?

答案:看和问

你先大致看一下他的网站,按照我们上周讲的,他的一些问题你瞄一眼就可以看出不少

然后怎么问呢?
1、网站做了多久?
2、每年花多少钱推广?

3、这些推广效果怎么样?

一看一问,客户存在的问题和痛苦你都知道了

当你把客户的问题和痛苦都分析出来了,客户就像是遇到知己一样,不再和你站到对立的角
度,而是感觉你和他站在一面

第二步:卖好处!

所有的销售不是在卖产品和服务本身

而是在卖给客户的好处

所以第二步给客户谈,还别急着个谈你怎么做,而是要告诉他做了 SEO 之后的好处

有了前面的痛苦和问题,自然就有 对应的好处

1、可以让客户主动找上门

2、自动带来很大的流量?

3、排名特别好,树立行业地位,倍有面子

4、排名上去了,广告比较好卖

5、SEO 做好了,赚钱就容易了

6、花很少钱,带来更多的客户

大家如果要做 SEO 服务,第二步就要总结 10 条做了 SEO 服务之后的好处

客户在听完好处之后,肯定会心动

但是

心里还有会疑问

我凭什么相信你说的 ?

第三步就是:卖感觉!

销售的最高境界就是卖感觉!

我们做 SEO 服务如何卖感觉呢

也就是,如何让客户
1、相信你,
2、喜欢你,
3、依赖你

第一步 如何让客户相信你

1、服务流程要专业化

当给户介绍完好处之后,然后再给客户说你如何来操作

1 、服务流程要专业:
1、诊断分析(《网站诊断分析报告》)
2、优化方案(《网站优化执行方案》)
3、优化执行
4、效果检测
5、排名维护

我们大家不管做什么服务,都要有一个流程化来显示专业程度

这样,客户就会对你更加信任

毛主席说:榜样的力量是伟大的!

所以我们用案例打动客户!

我直接拿出我服务过的客户,然后简单讲一个客户的例子,信任问题就解决了

所以,大家可以先做一些简单的词 快速排上去 当作自己的案例

同时,人都有一种从众心理,看到那个网站通过你的 SEO,做的非常好,他就会设想自己
网站经过你的 SEO 后,也会排名非常好

大家看看那些真正做的好的广告,全部都是客户见证、客户见证内容、列一大堆,潜在客户
一看就容易相信

案例和客户评价对销售成功的作用能够占到 50%以上

3、给客户一些 SEO 之外的知识:

我们想让客户喜欢你,依赖你,你就让客户感觉到我们是帮他们赚钱的

所以我们要给客户一些我们义务之外的,能够帮助客户赚钱的知识

大家要记住一句话:

你认为一些非常简单的事情,可能对客户非常的有价值!

我们要做好的销售,就不能站到自己的角度,而是要站在客户的角度来思考

占到客户的角度,你知道的很多很简单的知识,就对客户非常的有价值

1、教客户使用流量统计分析

绝大部分的企业老板都不知道有统计分析这样的工具

可以帮助他检测推广的效果,检测每天多少人来看他的网站,都来自什么国家地区?来自那
些推广手段,来自那些搜索引擎,用的是什么关键词,在网站有那些行为,转化成了多少潜
在客户等等

他们可能会非常的吃惊,就是你向他要一年几千元,他也觉得非常的划算

如果你再告诉他,这个工具是免费的。

那就更加喜欢你了

同时,你告诉他之后,他会想,你既然可以教我检测推广效果,说明你帮我做,真的有效果,
不然你不敢教我

2、教会用户计算投资回报率

如何计算呢?
让客户每月记下这些数据就 OK

1、每月花了多少推广费
2、获得多少流量?
3、带来了多少潜在客户?
4、成交了多少生意?
5、赚了多少钱?

把这些数字都记下来,客户每月的投资回报率就清晰了

一个生意人,在乎的不是价格,而是划算不划算

3、教客户一个提高转化率技巧:

这里分享给大家一个技巧,这个技巧如果一个企业用了,可以在不增加任何推广费用和手段
的情况下

销售额翻倍增长

80% 的成交,是在 5 次跟踪之后完成的!

当你把这个技巧教会企业,企业老板会非常的感谢你,

1、专业化
2、案例
3、给客户一些 SEO 之外的知识

 

  • 1、分析和挖掘客户的问题和痛苦
    2、卖好处
    3、卖感觉
    1、专业化、2、案例、3、SEO 之外的知识
    1、流量统计
    2、投资回报率计算
    3、提高转化率技巧

第四步:SEO 执行

一定要认真、细心、耐心的按照我们上周讲的策略,把客户网站 SEO 做好,做出效果

执行过程,按照我们讲的 SEO 策略的六大步骤

认认真真,一步一步来做

效果出来的可能比你想象的要快

第五步:排名检测和维护

客户慢慢多了之后,给自己制定一个维护计划

主要就是增加反向链接

第六步:做口碑推广

这一步非常的重要

这一步做好了

你只要一开始,客户就不缺少了

1、让客户给你写下服务评语(积累案例证明)

2、让客户帮你介绍客户

每一个老板,都认识非常多的老板,你帮他做好了,你让他帮你介绍客户,他们也会非常乐
意的,帮你介绍来的客户,信任问题就更好解决了,做起来就更轻松了

以上就是 SEO 顾问式服务的六大步骤:
1、分析痛苦 2、卖好处 3、卖感觉 4、SEO 执行 5、SEO 维护 6、做口碑

甚至包括网站的文案上。例如极少产品和介绍服务的文案

这套模式不仅仅可以用到 SEO,而且也可以用到其他方面

按照这个逻辑构架写,转化率很高

OK,以餐饮加盟招商网页为案例把

第一步:分析目前创业者的烦恼和问题
列出 10 条让他们产生共鸣

第二步:讲加盟你们这个项目后的好处
一条一条列出来

第三步:卖感觉
1、先用专业化证明你们的实力
2、用成功案例证明你们的实力
3、向客户赠送更多的服务和培训

1、分析痛苦 2、卖好处 3、卖感觉 4、SEO 执行 5、SEO 维护 6、做口碑

 

所以我总强调一句话: 知道不等于会

知道的人很多,能够认真执行的人很少

所以成功的人少

2、做网站赚广告费模式

先研究各种网络广告的类型

然后根据网络广告来做网站

这样就容易多了

目前网络广告大致分四大类型

1、固定广告位包月
2、CPC 点击广告
3、CPA 引导付费
4、CPS 按照销售提成的广告方式

他在我这里学到的就是
1、关键词布局
2、反向链接
3、执行力一定要狠

所以,我们要收固定广告位,就要做暴利行业

的细分网站

当然,除了私服、医药

细分的暴利行业还有非常多的

大家要记住这句话:小领域,大市场!

在中国,任何一个非常小的领域,都是一个非常大的市场!

领域越小越好

要追求小

越小越容易做到行业老大,容易赚钱

例如保姆、算命、起名、捅下水道、留学、移民等等

然后做一个很小的行业导航站,固定广告位就很好卖了

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